两天前，我遇到了一个朋友。他抽雪茄，但不抽卷烟。他开始抽电子烟一周，悦刻五代。我和他谈了我的个人经历。记录如下，也供参考：
一个朋友推荐他试试抽电子烟。大约两天内有一颗烟弹。如果你不进入肺部，你就不需要尼古丁。我只是喜欢嘴里叼着东西的感觉。吸电子烟的好处是减少干扰他人的压力。如果他以前有人在他旁边，他会很尴尬地抽雪茄。
抽电子烟不仅没有外部压力，而且可以成为社交话题，比如和小妹妹交流，哪种口味好。出去玩的小姐妹现在都是“双枪”模式，爆珠烟+电子烟。
因为我从不抽香烟，所以电子烟的味道是水果的味道。去便利店买香烟炸弹，出纳员直接问“几代”。这种背景相当于默认购买悦刻。现在买悦刻香烟炸弹很方便。大型购物中心有商店，你也可以叫美团跑腿。
注意LAMI的做法，贴着悦刻开店。让人想起贴着LV开店的模式…以上是一些零散的信息。
再来说说我个人的想法:
便利是王道。
我一直同意烟草的本质是尼古丁，烟草产品进化史的主线是更方便、更安全的尼古丁摄入。
以便利为基本属性，势能强，远远超过“装B”等高级属性。这位朋友说他的消费降级了，因为电子烟多了，雪茄少了。
“含”也是硬需求。很多人喜欢在嘴里咬东西。比如香烟，比如奶茶的吸管。
这方面有一些心理学研究和专业术语，如“口腔期”。电子烟是满足这种“习惯”的最佳产品。因此，除了尼古丁驱动外，还有一种“吮吸习惯”驱动的电子烟消费。
这种驱动力背后也是一个巨大的市场。所以对于电子烟产品的设计，除了味道更好，你还可以努力改进“更舒适”。每一代产品都有自己的游戏玩法。
对于电子烟来说，很多人提到卷烟不如卷烟，就是不能“散烟”，缺乏社交感。对此，应考虑两个因素。
首先，新产品有自己的新游戏玩法，没有必要与上一代产品的非基本属性兼容。例如，虽然你不能散烟，但有更多的话题和机会来讨论味道。
第二，90后和00后真的那么喜欢“散烟”吗？作为一个“社会恐惧”家庭，不能“散烟”不是一个优势吗？仔细审视综合消费。烟草的综合消费是2020年卷卷智库报告中提出的一种观点，即消费者会选择卷烟、电子烟和HNB之间的组合消费，以满足多场景的需求。
无论是传统卷烟还是新型烟草，都要研究烟草消费者心理和行为在消费模式下的变化，从而实现更准确的品牌建设和产品开发。
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