从 11 月 26 日本电子烟等新型烟草产品参照《烟草垄断法》实施条例的有关规定执行 11 月 30 日本电子烟国家标准草案公开征求意见 12 月 2 日电子烟管理办法(征求意见稿)公布。短短六天，行业期待的监管方向层出不穷。
多年来，电子烟行业形成的基于代理体系的渠道体系即将迎来重建。没有必要详细说明原因。我们更关心的是成千上万的经销商会去哪里？
一段时间前，我们与许多经销商谈到了下一阶段的计划，有些人决定撤退，有些人选择切换轨道，有些人寻求海外黄金，许多人向我们提到了另一个词——草本雾化。
的确，从最近的时间来看，不仅仅是轻心eazy、许多电子烟品牌也推出了以草药雾化为主的品牌，如麦克草药和修正草药。草药雾化这个词一度拥有业内最大的聚光灯。这背后的根源是什么？草药雾化将成为经销商“救心丸”吗？
新规定下的渠道新常态：无货可卖，急需转型
“从经销商的角度来看，未来只有两种可能性”经销商向我们分析，“第一，拿不到批发许可证只能选择直接转行；第二，拿到批发许可证，继续做电子烟批发业务。”
然而，许多朋友可能没有想到第二种可能性背后的潜台词：从野蛮增长到强监管的良性发展，经销商也会改变角色：卖什么，卖多少，卖给谁，卖在哪里，很可能包括在监管之下。
“作为经销商的历史使命已经完成，我正在看其他行业”一位经销商向我们叹了口气。
另一位经销商说“事实上，每个人都不想坐以待毙”，他提到：“做了几年，手里积累了一堆资源。谁想说丢了就丢了？其实大家都在想办法如何做这个生意。”
管理学中有一个著名的名字“第二曲线理论”，一般来说，当你的主营业务仍然蓬勃发展时，你必须开始下一个业务增长点，否则你很可能会错过重要的转型机会。
观察最近的行业趋势，不难发现，过渡期下的各种关于停产、控制商品的谣言，坚实地减轻了许多经销商朋友的库存压力，但这显然不是一个长期的解决方案。
简单来说，是时候为下一步做计划了。这个计划很可能是草本雾化。
草本雾化是否会成为一种新的风口，口味更丰富，渠道分润更高？
在 2021 在电子烟国家标准征求意见稿中，电子烟被定义为“烟碱电子传输系统用于生产含烟碱的气溶胶供人们吸烟。”更明确地提到了管理办法：
“不含烟碱或不用于传递烟碱的类似电子烟的产品不得标注为电子烟，并应在包装上明显标注“本产品不含烟碱(尼古丁)成分”或“本产品不用于传输烟碱(尼古丁)”
作为喜雾前中国区总经理，轻心eazy 创始人 Aaron 他有丰富的交易经验，对我们进行了分析：“草药雾化有自己的身份；随着新规定的实施，它将成为政策后的新一波类别红利。由于它在经验、价格、利润、渠道等方面与电子烟明显不同，B端和C端的需求将爆发”
他进一步拆除了我们：首先，草本雾化不需要参考“122白名单”经过严格的口味限制，产品中可以使用更安全可靠的香料作为添加剂，使消费者口感更好、更丰富，这也是其成为电子烟替代品的原因之一。
以轻心eazy 例如，通过提取纯天然草药原液，糖心冰淇淋梨、川贝鲜枇杷、茉莉绿茶、陈皮溜溜梅、柠檬柚子、金银花露等已经打磨出来。 9 个口味。
其次，价格更便宜，但渠道利润更高。草药雾化不需要参考即将到来的电子烟税，这意味着整个渠道的利润分配也有显著的优势，不会被税收挤压。
你知道，电子烟市场的很大一部分成交量是基于大量的无序价格销售。未来，监管到位后，必须严格控制价格，甚至终端零售价格上涨，这很可能导致一些价格敏感的用户逃离，草本雾化不受这一层的影响。
轻易eazy 创始人 Aaron 我们已经为我们计算了一个账户。目前，主流品牌的烟弹建议零售价 99/盒，目前价格混乱，未来纳税，实际毛利率和毛利率远低于草药雾化产品。更重要的是，许多用户在增加烟草税后可能负担不起这部分费用，然后产生替代需求，这是他们可以成为电子烟替代品的第二个原因。
“对于B端来说，新规定明确规定经营前必须有批发许可证，即使经销商幸运获得许可证，他们仍然面临严格的渠道限制——限制配送，禁止异地销售，高税收，禁止网上销售等，原有业务显然难以维持。而草药则不然，经销商可以利用原有的渠道网络保证继续销售。”轻易eazy 创始人 Aaron 强调。
“从C端来看，草药雾化可以负担得起，更好，更方便购买，很可能满足大量的替代需求；同时，草药雾化也在一定程度上解决了合规时代B端经销商的转型痛点。”Aaron 总结道。
换句话说，草本雾化仍处于红利期。
草本雾化转化为非重度烟民会是一项大生意吗？
电子烟信息网消费多次报道草本雾化市场的混乱，但针对的更多的是混乱时期和投机者的各种擦边球套路。我们仍然谨慎乐观地使用电子雾化来创造更多的产品。
一个人选择了轻心eazy 终端店主向我们分析，店里其实有两种类型“非典型用户”：一种是非重度吸烟者，吸烟时间不大；另一种甚至只是想要嘴“有点味”。
“对他们来说，他们不需要为了某种口味“被迫”摄入尼古丁抽电子烟；对尼古丁的生理需求逐渐减少，但习惯吸烟的人也是一种选择。”
轻易eazy 相关负责人向我们分析逻辑，“有些人并不真的需要尼古丁，甚至只是为了合群。第一种成瘾实际上是肌肉成瘾，简单地说，用户有这种吸烟习惯，而不是尼古丁成瘾，味道比尼古丁更重要”
众所周知，换小烟对重度老烟民的转化能力并不强。从公共健康的角度来看，如果轻度用户能因为口味而转化为草药雾化阵营，减少尼古丁的摄入量是一件好事。
对于经销商从业者来说，草药雾化至少是现阶段的替代品。站在当前新规定的背景下，看渠道和消费者的需求是现阶段战略布局的选择。
从长远来看，电子雾化的未来发展空间巨大。就像两年前一样，魏哲在一次演讲中谈到了他对电子雾化未来的判断：
“至于小烟，我们必须考虑没有电子烟的问题。我对它们的投资和判断是一种雾化器。雾化器里一定有尼古丁和香烟吗？就我个人而言，我不这么认为。正如麦克韦尔的创始人认为，人类只有三种药物治疗系统，即消化系统、循环系统和呼吸系统，许多药物可以通过肺部吸收。”
你知道，如果你能开辟第二条轨道，讲一个新故事，它肯定会极大地推动上游供应链企业的股价。因此，不要低估巨头进入大型健康领域的动机。
以轻心eazy 例如，它不直接使用电子烟成品方案。一方面，它是专门为草本雾化开发的 7层复合棉芯+陶瓷加热机理 Xcube雾化芯；一方面，从材料到装配都是由10万级无尘车间完成的，而不仅仅是将无尘标准放在装配环节，从源头上控制质量。
换句话说，草本雾化产品可能会开启新一轮。“内卷”，开始竞争R&D和生产实力，逐步形成良币驱逐劣币，更安全可靠的电子雾化产品进入市场，可能会产生比电子烟更大的市场。
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